Näin hinnoittelet kirppiksellä OSA II

Leluja myyntiin kirppikselle

Joulun lähestyessä hitaasti mutta varmasti yhä useampi perhe miettii joululahjaostojen ekologisuutta. Monilla leluilla leikitään vain lyhyen aikaa, joten meillä Seesamissa on tarjolla paljon hyväkuntoista tavaraa, joka kestää hyvin vielä seuraavatkin leikkijät. Kierrätetyt lelut myös säästävät kukkaroa, kun monikaan lelu ei maksa muutamaa euroa enempää.

Seesamin blogin tämän kertainen aihe liittyy lelumyyntiin myyjän näkökannalta: mitä ottaa huomioon lelujen esillepanossa, pakkaamisessa ja hinnoittelussa. Lelumyyntiin pätevät yleisesti ottaen tietenkin samat säännöt kuin muihinkin tuotteisiin, joten myyntiin kannattaa tuoda vain puhdasta, ehjää ja ehdottomasti toimivaa tavaraa. Muutama erityisseikka on kuitenkin hyvä ottaa huomioon.

Avainasemassa minigrippussit ja toimivat paristot

Useista osista koostuvat lelut tai pelit tuottavat monesti päänvaivaa; ideanahan on, ettei tärkeitä osia menisi hukkaan. Paljon pieniä osia sisältävät lelut onkin viisainta laittaa kirkkaisiin "minigrippusseihin", isot kokonaisuudet taas pakata esimerkiksi kelmun sisään. Pelit ja palapelit kannattaa tarkistaa ennen myyntiin laittoa ja varmistaa, että kaikki osat ovat varmasti tallella.

Pelinappulat ja palapelien palaset kannattaa vielä pakata minigrippussiin, jotta mitään ei mene hukkaan pakkauksia avattaessa. Kannattaa huomioida, että pelejä ei voi myydä ilman peli- tai käyttöohjeita. Palapelien hinnat liikkuvat 1-4 eurossa, lautapelien 1-10 eurossa (kallimmat pelit esimerkiksi vuoden peli –voittajia, Lego-pelejä)

HUOM! Sähköiset ja elektroniset lelut vaativat ehdottomasti toimivat paristot, muuten niiden testaus ennen ostopäätöstä on mahdotonta. Pattereiden puuttuminen laskee lelun arvon 1-2 euroon lelun ovh:sta riippumatta.

Eri lelujen kysynnässä eroja

Pehmolelujen tuomista myyntiin kannattaa harkita – käytössä nuhjaantunut pehmo ei kaunista myyntipaikkaa. Kaupaksi käyvät suositut hahmot (esimerkiksi muumit, angry birdsit), nekin vain erittäin siistissä kunnossa. Pehmolelujen hinta liikkuu 0,5- 5 euron välillä.

Legot pysyvät hyvin arvossaan myös käytettyinä. Legojen hinnoittelussa kannattaa ottaa huomioon myyntitapa. Parhaan hinnan saa valmiiksi kootusta setistä, jossa on kokoamisohjeet tallella - tällöin ostaja näkee, että palaset ovat tallella.

Joihinkin setteihin lasketaan myös keräilyarvo, esimerkiksi jos kokonaisuutta ei enää myydä kaupoissa.

Toinen tapa on myydä irrallisia palikoita pussitettuna, jolloin hinta määräytyy pussin koon mukaan.

Erityisen kysyttyjä ovat Duplo-legot.

Esillepano 

Lelut menevät kaupaksi yleensä nopeasti, joten ne kannattaa aina laittaa esille ensimmäiseksi.

Yleensä ohjeeksi annetaan, että lelut kannattaa sijoittaa pienten lasten silmien korkeudelle, mutta muutama seikka on hyvä huomioida tässäkin. Herkästi rikkoutuvat lelut kannattaa ehdottomasti nostaa ylähyllyille pienten uteliaiden sormien ulottumattomiin. Mikäli tällaisia leluja on paljon, hyllynreunaan kannattaa kiinnittää lappu, jossa pyydetään, etteivät vanhemmat antaisi lasten leikkiä myynnissä olevilla leluilla – tämä kun ei nimittäin ole itsestäänselvyys kaikille. Aukirevityt pakkaukset ja hukkuneet pikkuosat ovat myyjälle harmillinen juttu.

Hintaesimerkkejä

Barbit tai muut vastaavat nuket 2-5 e riippuen tukan kunnosta sekä vaatteiden laadusta ja määrästä

Baby Born tai muut vastaavat nuket 3-15 e riippuen nuken kunnosta sekä lisävarusteiden/vaatteiden määrästä

Littlest pet shop, My Little Pony tai muut vastaavat hahmot 1- 4 e/hahmo

Vauvalelut esim. FicherPrice, LaMaze 1-5 e (huomioi patterit!)

Tomi Traktori tai muun vastaavan sarjan autot 3-7€

Hot Wheels tai vastaavat pikkuautot 1-3€




Kirjat 1-5€
Suositut kirjasarjat, kuten Mauri Kunnaksen kirjat 5-10€

Näin hinnoittelet kirppiksellä OSA1

Talvisesongin kynnyksellä on hyvä taas kertailla hinnoitteluun ja hintalappuihin liittyviä saloja. Tässä ensimmäisessä osassa keskitymme tuotteista kadonneiden hintalappujen ja hintalaputtomien tuotteiden silloin tällöin esiintyvään ilmiöön, joka on harmillinen niin myyjälle kuin ostajallekin. Kiinnittämällä huomiota tuotteen nimeämiseen sekä lapun kiinnitykseen varmistat siltäkin osin itsellesi mahdollisimman hyvän myynnin.

Nimeä tuotteet!

Jokainen tuote kannattaa nimetä tarkkaan – mitä tarkemmin kuvailet tuotteet, sen pienempi riski, että hintalappu vaihtuu tai vaihdetaan toiseen tuotteeseen. Tavaran nimeämiseen kannattaa käyttää mahdollisimman monta kuvailevaa tekijää, esimerkiksi merkki, väri, kuva, kategoria (paita, mekko, housut tms) ja koko. Nimeä kuvailevasti erityisesti halvat tuotteet, joiden hintalappu voisi houkuttaa vaihtamaan sen toiseen tuotteeseen. Tuotteen voit kuvailla esim. näin: mekko sametti pun98 tai Reima haalari 104. Kirpparikallella hinnoitellessa riville mahtuu 20 merkkiä, joten lyhennellen sanoja saa myös kokomerkinnän mukaan, mikä on asiakasta helpottava juttu.

Kiinnitä hintalaput!

Liimalaput eivät kiinnity pitävästi liukkaisiin pintoihin, joten ulkovaatteisiin, kenkiin ja leluihin kannattaa laput kiinnittää narua ja pahvilappua apuna käyttäen. Arvoikkaissa tuotteissa pahville kiinnitetty hintalappu kannattaa vielä päällystää molemmin puolin kontaktimuovilla ja kiinnittää se tuotteeseen neulahälyttimen avulla, näin hintalapun repiminen ja vaihtaminen on miltei mahdotonta. 

Mikäli taitat hintalapun niskalenkin, narun, tms. ympärille, huomioi, ettet taita keskeltä viivakoodia, koska silloin koodin luku kassalla ei onnistu. Oikein taitettuna tämä on hyvä pika-apu, jos et ole erillisiä pahvilappuja huomannut askarrella.

ÄLÄ NIDO hintalappuja vaatteeseen, niitit jättävät kankaaseen pahat reiät! Nitojaa voi korkeintaan käyttää silloin, jos kiinnittää hintalapun esimerkiksi pesulappuun, ei siis suoraan vaatteeseen.


Suojaa hälyttimillä
Hälyttimiä kannattaa käyttää runsaasti, Seesamissa niistä ei veloiteta erikseen. Huomioithan, että hälyttimen neula tekee helposti reiän kankaaseen, joten kiinnitä hälytin vain saumaan, vetoketjun lenkkiin tai muuhun kiinnityksen kestävään kohtaan, ei koskaan suoraan kankaaseen (poikkeuksena harvat kankaat, kuten neuleet). Käytä vaijerihälyttimiä ainoastaan silloin, jos neulakiinnitys ei onnistu. 

Seuraavassa Näin hinnoittelet kirppiksellä -osassa annamme vinkkejä myyvään hinnoitteluun. Pysy siis linjoilla!

Kirppismyyntiä oikealla ajoituksella

Onnistunut kirpputorimyynti johtuu monesta tekijästä. Yksi niistä on oikea ajoitus, eli tavaran myynti oikean sesongin aikana. Pieneksi käyneitä kesävaatteita tai polkupyöriä ei esimerkiksi kannata myydä syksyllä, eikä toppapukuja keväällä. Kokeneet kirppismyyjät varmistavatkin hyvän tienestin varaamalla myyntipaikan 2-4 kertaa vuodessa, ja myyvät aina sesonkiin sopivaa tavaraa. Olemme keränneet tähän muutaman ajoitusvinkin myyjille avuksi.

KESÄVAATTEET
Kesävaatteita ja -kenkiä alkaa mennä kaupaksi jo lopputalvesta kun etelään matkaavat huomaavat edelliskesän varusteiden käyneen pieneksi. Kesävaatteiden kysyntä kasvaa entisestään heti maaliskuun alusta, mutta ehdottomasti eniten niitä menee kaupaksi kesäkuun alusta heinäkuun puoleenväliin – silloin myyntipaikat tyhjenevät alta aikayksikön sortseista, teepaidoista, mekoista ja sandaaleista. Kesä on (kirppismaailmassa poikkeuksellisesti) erittäin vilkasta aikaa Seesamissa, kun muualta Suomesta tulevat mökkituristit  pysähtyvät ohiajaessaan tekemään löytöjä ja Lihakaupan grilliherkut houkuttelevat myös paikalliset paikalle ennen jokaista viikonloppua. Moni myyjä haluaakin myymään nimenomaan juuri heinäkuussa, jolloin kaupaksi menee paljon kaikkea - viimeisiä kesävaatteita haetaan, mutta tulevan syksyn ja talven hankinnat ovat ykkösenä jo lomansa pitäneiden ostoslistalla.

LÄMPIMÄT SISÄVAATTEET
Lämpimämpien sisävaatteiden sekä syys- ja talvikenkien kysyntä alkaa heinäkuun puolestavälistä, kun kesälomat on monien osalta pidetty ja koulun/päiväkodin aloitus häämöttää taas mielessä. Suurimmat ostokset tehdään hyvissä ajoin, heinäkuun puolestavälistä elokuun puoleenväliin. Elokuun aikana (erityisesti koulujenalkuviikolla!) tehdään koko vuoden myyntiennätykset ja myynnit ovatkin silloin ihan omaa luokkaansa. Monet ostavat koko tulevan talven varusteet kerralla, eikä kaksi täyttä ostoskärryllistä tavaraa per asiakas näinä viikkoina ole mikään harvinainen näky. Sisävaatteille on toki kysyntää ympäri vuoden, ja ne muodostavatkin kirppismyynnin vankan perustan.

TOPPAPUVUT
Ulkopuvuissa on yleensä eniten rahaa kiinni sekä myös parhaimmat tienestimahdollisuudet, joten niiden myynti kannattaa ehdottomasti ajoittaa oikeaan hetkeen. Ja paras hetki onkin yllättävän aikaisin! Ulkopukusesonki käynnistyy nimittäin jo heinäkuun lopussa, jolloin ennakoivimmat perheet ostavat puvun kun oikea tulee vastaan. Kiivain myynti tapahtuu elokuun puolestavälistä syyskuun puoleenväliin, siis hyvissä ajoin ennen ilmojen kylmenemistä. Tämä on paras aika myydä erityisesti laadukkaat ja hintavat puvut, sillä puvuista saa juuri silloin parhaan hinnan. Kevättalvea kohti ulkovaatteiden myynti hiipuu, mutta toisaalta silloin tulee kysyntää myös muutaman euron ”pihahaalareille” pieneksikäyneiden tai rikkimenneiden tilalle, joilla selvitään talven viimeisistä viikoista. Laadukkaat puvut menevät kyllä vaikka kesälläkin kaupaksi, jos hinta on todella edullinen.

VÄLIKAUSIPUVUT
Välikausipukuja ja -kenkiä menee eniten kaupaksi elo-syyskuussa ja uudestaan keväämmällä, helmi-maaliskuussa. Ulkopuvuissa kannattaa olla erityisen tarkkana sesongin kanssa, sillä väärän sesongin aikana ne vievät myyntipaikalta tilaa muilta, mahdollisesti myyvemmiltä tuotteilta.

TALVIURHEILUVÄLINEET
Talviurheiluvälineet, kuten sukset, luistimet ja pulkat ovat aika tiukasti sidoksissa pakkas- ja lumitilanteeseen.Ensilumen tultua suksien ja pulkkien kysyntä kasvaa räjähdysmäisiin mittoihin, ja pakkasilla luistimia myydään kymmeniä pareja päivässä. Luistimille ja kypäröille on kysyntää myös syyskuun alussa luistelukoulujen alkaessa.

LELUT

Lelut käyvät hyvin kaupaksi ympäri vuoden, mutta aivan erityisen huima kysyntä niille on joulun alla, marras-joulukuussa, ja hurjin myyntipiikki on jouluviikolla. Lelujen hintataso myös nousee tähän aikaan ja hyväkuntoisista leluista ja kirjoista ollaan valmiita maksamaan tavallista enemmän. Muita joulunalushittejä ovat juhlavaatteet ja –kengät sekä sesonkiaiheiset vaatteet.

RATTAAT JA MATKASÄNGYT
Näiden suurin menekki on kevät ja alkukesä, jolloin varusteita etsitään kesäreissuja varten. Kevät on myös ehdottomasti paras aika myydä pieneksi käyneet polkupyörät. Turvaistuimiakin kysellään eniten alkukesästä. Mikäli myyntipaikallesi tulee isompaa tavaraa (pyöriä, rattaita), kannattaa silloin varata isompi seinäpaikka johon mahtuu hyvin niin pienempää kuin isompaakin tavaraa.